La temporada de exportación de naranjas en Egipto acaba de comenzar para la campaña 2018-2019. Para garantizar que la clasificación y el empaque de las naranjas transcurran sin contratiempos, una buena línea de clasificación puede ser de gran ayuda. Automatiza el proceso, reduce pérdidas y acelera la producción. Reemoon Technology Holdings Co., Ltd. es un proveedor internacional de líneas clasificadoras para distintos tipos de frutas, entre ellas la naranja. Comprenden muy bien las preferencias de la industria frutícola y pueden proporcionar las máquinas y servicios adecuados para estandarizar y agilizar el procesamiento.
Según Sam Zhao, gerente de asuntos internacionales de Reemoon Technology Holdings Co., Ltd.: «Actualmente trabajamos en nuevos proyectos en Egipto para líneas de clasificación de naranjas. Proporcionamos a las empresas egipcias nuestra línea de clasificación de naranjas, una máquina que ya instalamos en Sudáfrica. La línea en Sudáfrica funciona muy bien. Los compradores egipcios prefieren máquinas más rentables y nuestras máquinas satisfacen sus necesidades con la tecnología adecuada.»
Pero tener una buena máquina no lo es todo: ¿cómo mantener los estándares correctos de la fruta? Además de entregar la máquina y la tecnología, Reemoon aporta otro valor importante para las empresas que exportan a China. «Además de instalar nuestra máquina y entregar la tecnología adecuada, también ayudamos a las empresas extranjeras a ajustar sus frutas a los estándares correctos para exportar a China u otros países. En la mayoría de los casos, las empresas extranjeras deben ajustar sus estándares si desean exportar naranjas al mercado chino, lo cual no siempre es fácil. Aquí mostramos nuestro valor agregado: les ayudamos a diversificar su estándar de calidad para distintos mercados, ya sea China u otros destinos de exportación.»
Como explica Sam Zhao, la competencia en la industria de máquinas clasificadoras es muy intensa. «Tenemos competidores internacionales en este negocio, pero logramos diferenciarnos. Nuestra estrategia principal es mantener la calidad alta y, al mismo tiempo, ofrecer una máquina rentable. Nuestras máquinas logran soluciones tecnológicas comparables a otras con un precio más razonable. De este modo, hacemos que nuestro equipo de clasificación sea accesible para empaques pequeños y medianos, lo cual no siempre ocurre con las máquinas de nuestros competidores.»
Hoy en día aún existen muchos prejuicios sobre los productos chinos —que solo son baratos porque son de baja calidad—, aunque Sam Zhao señala: «Sí, en el pasado los productos chinos quizá no eran de la mejor calidad, pero la situación actual es diferente y ya no es comparable con el pasado. Hemos desarrollado y progresado mucho en las últimas décadas. Ahora se invierte más tiempo y esfuerzo en investigación y tecnología, y eso realmente beneficia la calidad de los productos chinos.»
Sam Zhao menciona que es difícil comenzar a hacer negocios en un nuevo país o mercado por este tipo de prejuicios. Sin embargo, una vez que las empresas conocen el equipo de Reemoon y comienzan a utilizarlo, las ventas en ese país generalmente se duplican al cabo de un año. «Nuestros productos son de buena calidad y, con el mantenimiento adecuado, pueden utilizarse al menos diez años. Al principio es difícil ganarse la confianza de una empresa; no obstante, si ven que la máquina funciona como debe, otras empresas siguen el ejemplo. Sudáfrica y Egipto se están convirtiendo en nuestros mercados principales. Hemos comprobado que construir una buena reputación también es muy importante.»