Una buena línea de clasificación es una parte importante del proceso de producción y representa una ventaja para la calidad del producto y la eficiencia productiva. Existen numerosos fabricantes de líneas de clasificación en el mercado, por lo que ingresar a un nuevo mercado implica múltiples desafíos. «Uno de nuestros objetivos es expandir nuestro negocio a nuevos países y proporcionarles nuestras máquinas de alta tecnología. Sin embargo, en algunos mercados la competencia es demasiado feroz y el mercado es demasiado pequeño para que nuevas empresas ingresen. Por ejemplo, en Europa hay muchos pequeños fabricantes que producen líneas de clasificación para sus regiones, y su actividad concentra la mayor parte de la cuota de mercado. Por eso nos enfocamos en regiones como Sudáfrica y Medio Oriente, que están más abiertas a nuevas empresas y a la producción local. Dependemos menos de los proveedores. Entregamos productos a un precio más accesible, pero con una tecnología comparable a la de Europa.» Entrevista con Zhou Nanshan, gerente de negocios internacionales de Jiangxi Reemoon Technology Holdings Co., Ltd. (en adelante, «Reemoon»).
Hay muchos fabricantes de clasificación en el mercado chino, pero Zhou Nanshan enfatizó que Reemoon es muy diferente de otros proveedores de líneas de clasificación en China: «Nuestra empresa no ingresó al mercado operando equipos de clasificación. Comenzamos como productores de cítricos. Teníamos nuestro propio huerto y procesábamos las frutas de forma independiente. Al mismo tiempo, comenzamos a desarrollar nuestras propias máquinas de empaque y líneas de clasificación. Por eso sabíamos exactamente qué necesita una empresa de cítricos. Durante los últimos 18 años nos hemos enfocado aún más en el desarrollo de la línea de clasificación con base en el conocimiento y la experiencia acumulados, y desarrollamos con éxito la línea de clasificación que ofrecemos a los clientes. De hecho, aún tenemos un negocio de cultivo con 200 hectáreas de naranjas Navel y kiwis. No nos hemos alejado del sector frutícola, pero el negocio principal ahora se concentra en la producción de máquinas de clasificación.»
Reemoon tiene su sede en China. La mayoría de los clientes de Reemoon en el mercado chino operan con cítricos, kiwi y manzanas. Pero Reemoon también está activa en otros países. «Abrimos una oficina en Sudáfrica y, desde entonces, hemos expandido considerablemente nuestro negocio allí. Además, tenemos agentes en España, Israel y Egipto para brindar servicios mejores y más directos en estas regiones. Nuestros clientes objetivo son pequeñas y medianas empresas. Además de suministrar máquinas, prestamos servicios a grandes compañías. Nos esforzamos por brindar a cada cliente el mejor servicio, lo que realmente nos distingue de otras empresas.»
